業(yè)務小何在3月份已經(jīng)開發(fā)了6家新客戶了，小何從去年6月份入職智成纖維以來，就開始銷售針刺無紡布，一直兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇的工作，把客戶的需求當做自己的事情來完成，講誠信重承諾，是新進業(yè)務員中表現(xiàn)非常優(yōu)秀的一員。

對于從零開始的新業(yè)務員來說，一切都需要沉淀，一切都需要磨練，客戶都是慢慢積累起來的。對于小何來說，他印象非常深的一家客戶是剛?cè)肼殻ㄟ^電話銷售達成合作的張女士。

張女士是做家用家紡產(chǎn)品的，需要用到大量的填充材料，小何通過電話找到她的時候，正好是在找一種能阻燃的針刺無紡布，需要打樣測試。小何立馬答應幫張女士打樣，經(jīng)過詢價、打樣、寄樣、確定訂單的過程中，張女士非常認可小何的的工作，在眾多的供應商中，覺得智成小何態(tài)度好，工作效率高、回復及時，耐心且細心，這也是客戶選擇與小何合作的原因。

所以說客戶選擇供應商，并不是全看重價格，眾多針刺無紡布供應商中，比價格還有比智成更低的，還有這么多客戶能選擇智成，說明客戶看重的是服務與價值。能幫客戶快速解決問題，響應及時，敢于承擔，能解決更多產(chǎn)品上的附加問題。