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貼膠針刺棉-打消創(chuàng)業(yè)老板的顧慮-取得信任

作者: 編輯: 來源: 發(fā)布日期: 2018.12.12
信息摘要:
2018.11.15這是我頭一次接觸到這位客戶,他給我的感覺很親和、也樸實!經(jīng)過了簡單的了解,原來他也是從事行業(yè)多年,剛開始創(chuàng)業(yè)的老板,他在…

2018.11.15這是我頭一次接觸到這位客戶,他給我的感覺很親和、也樸實!經(jīng)過了簡單的了解,原來他也是從事行業(yè)多年,剛開始創(chuàng)業(yè)的老板,他在采購了解貼膠針刺棉的過程中對我們貼膠針刺棉的產(chǎn)品也充滿了顧慮!但是從與他交談中,他的自信和對這個產(chǎn)品的重視,也給了我更大的信心去成交這個訂單。

貼膠針刺棉


因為行業(yè)競爭激烈,大家也是初步的交流接觸,他對我們貼膠針刺棉的也提出了很高的質(zhì)量要求,這個問題不僅是他,也是每一位購買者的擔憂!如果沒有選到一個注重品質(zhì)的供應公司,帶來的不僅僅是金錢上的損失,這也將會失去客戶的信任,更嚴重的是可能會在整個行業(yè)中失去口碑!在這個信息化的時代中,失去了口碑,失去了信任也就等于沒有了生意,結(jié)果我們可想而知!
看出了他的顧慮,于是向他展示了我們智成公司的企業(yè)文化和貼膠針刺棉相關的SGS檢測報告以及我們生產(chǎn)現(xiàn)場ISO的嚴格流程化管理。這些同行沒有的優(yōu)勢,讓他對我們充滿了信心,也打消了他的顧慮!

經(jīng)過了幾天的聯(lián)系,雙方都有了深刻的了解。為了更準確的把控貼膠針刺棉生產(chǎn)質(zhì)量,他也把樣板寄過來給我們測量了規(guī)格,并確認了生產(chǎn)工藝,同時我也提供了一致的貼膠針刺棉樣板寄給了客戶,也得到了他的高度認可!

貼膠針刺棉廠家


本來覺得一切都能很順利成交的時候,過了將近一個星期的時間都沒有得到客戶的回復下單的消息,期間也曾多次詢問是否還存在其他顧慮,得到的都是等待的消息,我也把催促改成了每天早晨的問候。
時間又過了將近一個星期才得到了他的回復,原來他的客戶為了產(chǎn)品的性能效果更好,而調(diào)整了產(chǎn)品的規(guī)格,所以進度才慢了下來,這也意味著之前確認的樣板作廢!得知原因后,我馬上讓客戶再次寄樣過來并安排再次打樣,后來僅用了2天時間就完成了打樣,并得到了認可!結(jié)果就是客戶放心的把貼膠針刺棉訂單交給了我們!并向我們承諾以后所有的貼膠針刺棉訂單都會在智成采購。
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